Aprender Google Ads para afiliados pode ser o que você precisa para finalmente fazer a sua primeira venda como afiliado.
A primeira venda é sempre aguardada com ansiedade pelos afiliados iniciantes. Ela prova que o nosso esforço em criar conteúdo diariamente está dando resultado.
Também prova que estamos no caminho certo.
Então, o Google Ads pode dar aquele empurrão que o seu negócio precisa.
Afinal, a plataforma de anúncios do Google foi criada justamente para quem quer ser encontrado por quem o está procurando.
Sendo assim, basta escolher um produto que seja muito procurado nas buscas do Google para anunciar.
Um bom produto com muitas buscas mensais pode ser metade do caminho para ganhar dinheiro com o Google.
Mas é claro que existem outros fatores.
Dois deles são o orçamento utilizado na campanha e a palavra-chave escolhida.
Então, se você quiser aprender Google Ads para afiliados e quiser descobrir quanto precisa investir e quais palavras chaves dão mais resultados, leia este artigo até o final.
Principais Tópicos
Google Ads para Afiliados Funciona?
A veracidade dos resultados alcançados através do Google Ads é comprovada nos relatos de diversos afiliados.
Mas a questão que eu acredito ficar na sua cabeça é se qualquer um pode ganhar dinheiro como afiliado utilizando o Google Ads.
Nesse caso a resposta é SIM.
Qualquer um pode ter resultados com o Google Ads desde que saiba utilizar a plataforma. E qualquer um é capaz de aprender a utilizar a plataforma do Google.
Mas é óbvio que nem todos estão dispostos a aprender e por isso nem todos terão sucesso com o Google Ads.
Então, é importante saber que para ter sucesso com o Google Ads você precisa estudar, se dedicar, investir e principalmente APLICAR.
Regras do Google Ads
Para anunciar no Google existem regras. Assim como em qualquer outra plataforma de anúncios.
Para nós que trabalhamos como afiliados, as regras mais importantes tem a ver com o tipo de produto que vamos divulgar.
Apesar de ser muito mais simples do que o Facebook Ads com essas questão das regras, o Google ainda pode te penalizar caso suas campanhas de anúncios estejam fora das regras.
- Produto falsificado.
- Conteúdo enganoso.
- Serviços perigosos.
São alguns dos itens citados pelas regras do Google, na qual não devem fazer parte das suas campanhas.
Você pode verificar todas as regras clicando neste link.
Como Funciona o Google Ads para Afiliados?
O Google Ads não é nada mais do que uma plataforma de anúncios. Isto quer dizer que você pode pagar ao Google para mostrar seus produtos/marca/serviços.
Na prática o que o Google faz é mostrar o conteúdo definido por você em buscadores e sites.
O próprio “google.com” é uma ferramenta de buscas. A maior que existe, inclusive.
Isso significa que quando temos dúvidas sobre seja lá o que for, pesquisamos no Google e obtemos resultados. Em sua maioria, resultados de blogs.
Contudo, no topo das buscas aparecem de dois a quatro links de conteúdos patrocinados.
Ou seja, conteúdos que alguém pagou para que aparecessem.
Contudo, esses anúncios não são aleatórios.
Eles aparecem para cada um de acordo com a pesquisa feita. A não ser que a construção do anúncio tenha sido mal segmentada.
Portanto, seu trabalho é segmentar o anúncio de forma que ele apareça para o público interessado.
Mas fique tranquilo em saber que essa segmentação é bem mais simples no Google do que no Facebook, por exemplo.
É que no Google Ads, você decide para quais palavras chave faz seu anúncio aparecer.
Assim, sempre que alguém em qualquer lugar do mundo digitar tal palavra chave no Google, seu anúncio vai aparecer para essa pessoa.
Como o objetivo de uma campanha de afiliado sempre será vender, então as palavras chave devem ser escolhidas com cuidado. O foco deve ser sempre em palavras de fundo de funil.
Continue lendo para entender melhor.
Como escolher produtos para anunciar no Google?
Os produtos escolhidos devem, primeiramente, estar de acordo com as regras do Google.
Então, não esqueça de revisar essas regras no link que deixei lá em cima.
Agora, é muito importante que a escolha dos produtos tenha como princípio básico a qualidade e o número de buscas mensais por este produto.
Para começar, entre em uma plataforma de afiliação. Indico pelo menos três:
Dentro destas plataformas você vai encontrar centenas de produtos para se afiliar.
Portanto, na hora de escolher leve alguns critérios em consideração.
Verifique se a página de vendas do produto é boa. Uma boa página de vendas é crucial para que seu sucesso como afiliado.
Imagine que se o seu visitante encontrar uma página de vendas ruim, ele vai pensar automaticamente que o produto é ruim.
Sendo assim, invista em produtos com uma página profissional, de carreamento rápido e com uma carta de vendas muito persuasiva.
Outro fator a se considerar é se na página de vendas do produto tem um vídeo de vendas bem no topo.
Páginas com vídeos tendem a converter mais por causar uma conexão maior.
Contudo, não basta escolher apenas um produto bonito. Faça uma pesquisa sobre os produtos escolhidos e veja o que falam sobre eles.
Se os depoimentos forem positivos, coloque o produto na sua lista.
Sim, você vai criar uma lista de produtos. Essa lista passará por uma segunda fase de seleção, digamos assim.
Então, após fazer a escolha de algumas dezenas de produtos, é hora de fazer a pesquisa de palavras chave.
Essa pesquisa será feita de acordo com as etapas de um funil de vendas.
Cada etapa do funil requer uma campanha com objetivos diferentes.
Entenda a seguir.
Funil de Vendas
Um funil de vendas é chamado assim por causa da forma geométrica que melhor o representa. O desenho é de um funil mesmo.
Podemos dividir este funil em três ou quatro partes.
Mas no geral temos o topo do funil (parte mais larga), o meio do funil e o fundo do funi (parte mais estreita).
Imagine que no topo do funil será onde as pessoas vão entrar. Portanto a boca do funil é bem maior, justamente para entrar o maior número de pessoas possível.
Posteriormente, estas pessoas que entraram no seu funil, vão passar por uma segunda etapa. O meio do funil.
No meio do funil algumas pessoas vão sair do funil e outras vão continuar.
Portanto, as pessoas que ficarem vão para o fundo do funil… E o fundo do funil é onde fazemos ofertas e ganhamos dinheiro.
Mas para anunciar no Google Ads como afiliado, você precisa entender que se o objetivo logo de cara é vender, então você precisa atrair pessoas que já estejam no fundo do funil.
Essas pessoas já conhecem o produto que você vai indicar. Elas já tem interesse e estão tentadas a comprar.
Mas como atrair esse perfil de pessoas?
É bem simples na verdade.
Funil de Palavras Chave
Basta utilizar nas suas campanhas palavras chave de fundo de funil.
Na prática uma palavra chave de fundo de funil geralmente está ligada ao nome do produto.
Por exemplo: O produto “bebe bom de boca” (que está hospedado na Hotmart) tem um nome muito específico.
Quem digita “bebe bom de boca” no Google já conhece o produto e tem grandes chances de adquiri-lo.
Mas este produto se trata de um curso de nutrição para bebês. Sendo assim, podemos imaginar que tem pessoas buscando no Google por coisas como “como dar alimento saudável para o bebê” ou “como fazer o bebê comer comida de verdade”.
Só que essas palavras chaves não demonstram que o sujeito está buscando por um produto. Mostra apenas que quem busca isso tem consciência de um problema existente e está buscando a solução.
Mas quem pesquisa por “bebê bom de boca” já sabe que este produto pode ser a solução para que seu bebê coma melhor.
Então, fuja de produtos com nomes genéricos. Utilize produtos com nomes específicos. Evite nomes como “como criar cachorro”. Pois, o nome do produto deve sugerir que a pessoa o esteja procurando.
Posteriormente, utilize o planejador de palavras chave do Google para verificar o número de buscas pelas palavras chave escolhida.
Mas lembre-se de usar apenas palavras chave fundo de funil. Assim as chances de alcançar um público comprador será bem maior.
Regras dos Produtores
Além das regras do Google, você precisa estar atento as regras dos produtores.
Alguns produtores não permitem que seus produtos sejam anunciados no Google Ads. Pois, os anúncios dos afiliados competem com os anúncios dos produtores e deixa a palavra-chave mais cara.
É que o Google é um leilão. Quem paga mais, aparece mais. Sendo assim, quanto maior a concorrência, maior é o preço para aparecer nas primeiras posições.
Quanto Investir no Google Ads
Sabendo que o Google é um leilão a dúvida que não quer calar é “quanto investir para ter resultados?”
Bem, para chegar a uma conclusão lógica você precisa entender os métodos de cobrança.
No Google Ads pagamos por clique. Ou seja, sempre que alguém clicar no nosso anúncio nós pagamos um valor.
Este valor é calculado de acordo com o valor que a sua concorrência está pagando.
Por exemplo: Se outros quatro afiliados estiverem pagando dois reais para aparecer nas buscas e você estiver pagando R$2,01, suas chances de aparecer antes dos demais aumenta.
Em contrapartida, os seus concorrentes vão pagar 2 reais pelo clique, mas você vai pagar 2,01.
O valor do clique pode ser limitado na criação da campanha. Mas tenha em mente que quando se limita este valor, seu anúncio pode aparecer menos vezes caso alguém esteja pagando mais que você.
Então, o valor ideal para investir no Google Ads é o valor do clique vezes a quantidade de cliques necessárias para realizar uma venda.
Se o produto escolhido precisa de 100 cliques para fazer uma venda e o valor do clique é 1 real, você precisa investir 100 reais para realizar uma venda.
Para fazer uma venda por dia você precisa investir 100 reais por dia.
Para calcular estas métricas você precisa saber a média de cliques necessárias para realizar uma venda.
Caso não saiba, faça um teste deixando a campanha rodar até que faça uma venda. Se a venda não ocorrer, pode ser que sua campanha esteja mal segmentada ou seu orçamento esteja baixo demais.
Tente começar com 40% por dia do valor da sua comissão caso a comissão seja alta.
Se for uma comissão mediana, comece com metade.
Mas se for baixa, então você pode começar com o valor integral da comissão diariamente.
Quanto tempo demora para ter resultado
O tempo para ter resultados com uma campanha no Google Ads vai depender do tempo em que a campanha está rodando e no orçamento da campanha.
Se o orçamento for muito baixo, seu anúncio aparecerá poucas vezes e provavelmente não dará o retorno desejado.
Se o anúncio tiver qualidade, se tiver um bom orçamento e for bem segmentado, é possível fazer vendas nas primeiras horas da campanha.
Entendendo as métricas do Google Ads
Para entender se a sua campanha está indo bem ou mal, você precisa entender as métricas da sua campanha.
Algumas delas são importantes, como:
- CPC (custo por clique): Você precisa avaliar se o custo por cada clique na sua campanha não está ficando muito caro e causando prejuízos. Se este for o caso, então talvez seja melhor limitar o valor do clique.
- CTR (Taxa de Cliques no Link): O CTR mostra o percentual de pessoas que clicaram no seu link quando o seu anúncio apareceu. Um CTR alto sem vendas na campanha pode ser um problema. Seu anúncio pode estar atraindo apenas curiosos em vez de compradores. Um CTR de 10% a 15% é considerado bom.
Google Ads para Afiliados: Conclusão
Google Ads para Afiliados é igual a Google Ads para qualquer outro tipo de negócio, mas a diferença é que os produtos utilizados são de terceiros e os critérios na escolha dos produtos são diversos.
Contudo, sabendo utilizar do jeito certo, o Google Ads é uma ferramenta poderosa de vendas.
Um afiliado que domina esta ferramenta com certeza está a frente dos demais e certamente ganha mais também.
Apesar do investimento alto neste momento atual, ainda vale a pena investir tempo e dinheiro neste ramo. Afinal, nem todos tem tempo ou dinheiro, e então pode ser um ótimo diferencial para que você consiga fazer sua primeira venda.
Por isso, independente da concorrência atual entre os anunciantes, nunca terá gente suficiente a ponto de não ter espaço para mais um.
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