Vender no Instagram todo dia é um desafio para quem não sabe como usar todos os recursos da plataforma.
O trabalho de afiliado é ajudar as pessoas a resolverem seus problemas, seja por meio de um conteúdo gratuito ou por meio de um produto pago. No geral, facilitamos a vida das pessoas.
Entretanto, quando falamos de uma plataforma específica é difícil avaliar se conseguiremos bater as metas devido a muitas limitações.
Se tratando de Instagram a ideia central é ganhar novos seguidores. E depois vender para estes mesmos seguidores.
Mas para vender como afiliado tudo sempre parece mais complicado já que algumas plataformas não gostam dos links de afiliados. Algumas delas até bloqueiam os usuários.
Contudo, existem algumas ferramentas e estratégias que podem e vão te ajudar a vender no Instagram como afiliado.
Principais Tópicos
É possível vender no Instagram todo dia?
Primeiramente entenda que vender pelo Instagram é possível. E vender todos os dias, apesar de parecer muito complicado, requer apenas esforço e consistência na aplicação dos métodos escolhidos.
Entretanto, existe um processo que não deve ser ignorado na hora de criar um perfil focado em vendas.
Entenda que antes de uma venda acontecer, o seu potencial cliente precisa passar pelo funil de vendas.
Esse funil define em que momento do processo de compra o seu seguidor está.
Algumas pessoas precisam conhecer a marca/serviço/produto bem antes de decidir por comprar.
Outras batem os olhos no produto e já compram imediatamente.
Isso ocorre porque cada pessoa está em um nível diferente de consciência do problema que tem.
Por exemplo: Enquanto Maria sabe que seu cabelo está precisando de tratamento, Joana sabe apenas que não gosta de como seu cabelo está seco.
Portanto, Maria já sabe qual é a solução do seu problema e provavelmente vai comprar produtos para cuidar do cabelo ou vai a algum salão de beleza. Já Joana ainda não sabe que o seu problema pode ser resolvido com uma hidratação, mas sabe que está com problemas.
Sendo assim, é importante criar conteúdos que mostrem pra Maria quais produtos vão resolver seu problema.
E para Joana devemos criar um conteúdo que explique os motivos do problema e depois mostre a solução.
Sendo assim, a criação de conteúdo será muito importante para o seu Instagram pois será importante para levar o seu seguidor a entender que precisa do seu produto.
Também faz parte do processo atrair seguidores e construir uma audiência antes de vender.
Então, use o seu conteúdo para atrair novas pessoas e interaja dentro da plataforma para que o seu perfil ganhe engajamento e seja indicado para outras pessoas.
Continue lendo para descobrir o que fazer para construir sua audiência.
Um feed organizado ajuda a vender no Instagram?
O Instagram é uma plataforma visual. Portanto muitas pessoas a utilizam como vitrine dos seus negócios.
Então, podemos dizer que em alguns casos ter um feed bem organizado vai ajudar seus seguidores a entenderem e visualizarem melhor o seu conteúdo.
Leve em consideração o seu nicho de trabalho na hora de organizar seu feed.
A organização do feed é mais importante para um afiliado do nicho de design do que do nicho de ganhar dinheiro, por exemplo.
Avalie se no seu caso ter um feed arrumadinho é o que realmente importa.
Como organizar o feed?
Caso precise organizar o seu feed, você pode utilizar dicas básicas para começar. Então, não precisa ser nenhum expert para conseguir organizar seu feed. Veja a dicas:
- Use uma fonte padrão para todos os posts.
- Evite fontes muito desenhadas. Quanto mais simples for a fonte, melhor.
- Use uma paleta com no máximo três cores para o design dos posts.
- Use capas com as mesmas cores nos destaques.
- Utilize o Canva para criar um feed mosaico.
- Caso seu nicho seja de moda, utilize fundos parecidos e roupas da mesma cor uma ao lado da outra no feed.
Todas as dicas são válidas, contudo para ter um feed bonito leva tempo e prática. Sendo assim, pratique!
Também existe um app capaz de te ajudar criando um preview de como ficará o seu feed ao postar as fotos. Veja no link a seguir:
- Aplicativo para organizar o Feed: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.sensio.instapreview
Quantas vezes postar por dia no Instagram?
Sempre que fazemos uma postagem no feed, ela compete com outras centenas de postagens.
Para estar sempre no topo e melhorar o alcance das publicações precisamos aparecer com frequência, além de trabalhar para ter um bom engajamento.
Sendo assim, o número de posts diários que aconselho é de três por dia, todos os dias.
Caso não consiga postar três ou mais vezes ao dia, poste apenas uma vez, mas não esqueça de postar todo dia!
O que postar para vender?
Os conteúdos do seu perfil devem variar entre níveis de consciência dos seus seguidores, tutoriais, dicas e posts sobre o produto em si.
Contudo, existem alguns fatores importantes para quem quer vender que são mais importantes ainda para quem vai comprar.
Para vender no Instagram ou em qualquer plataforma digital é preciso conquistar a confiança dos seus seguidores.
Portanto não esqueça de postar:
- Depoimentos.
- Reviews.
- Prova social.
Os depoimentos de clientes reais vão ajudar muito a futuros clientes confiarem em seu trabalho e comprarem com você.
Os reviews por sua vez tem o objetivo de tirar todas as dúvidas mais frequentes e importantes do seu público.
Já as provas sociais são depoimentos ou tutoriais que provem que o produto funciona e atende ao seu propósito.
Portanto, estes são os três conteúdos que vendem.
Quais recursos usar?
Apesar de parecer uma plataforma muito simples de postar conteúdos, o Instagram possui inúmeros recursos que usuários comuns desconhecem.
Um destes recursos é a transformação de um perfil pessoal em um perfil comercial.
Mas porque transformar o seu perfil em um perfil comercial?
É que quando usamos um perfil comercial podemos acompanhar as métricas do nosso perfil e diversas informações sobre o público que nos segue.
- Idade.
- Localidade.
- Gênero.
- Horário em que está mais ativo no Instagram.
- Alcance.
Dentre outros. São algumas das informações que podemos ter acesso ao possuir um perfil comercial.
Apesar de parecer bobagem, este recurso nos permite avaliar quem é o nosso público alvo e onde ele se encontra. Também podemos usar as métricas das publicações para definir que tipo de conteúdo gerou mais engajamento.
Desta forma será possível melhorar cada vez mais o conteúdo e engajamento do perfil.
Outro ponto que devo citar é que de tempos em tempos o Instagram lança um novo recurso. Como foi com:
- O reels.
- Stories.
- IGTV.
E etc. Use todos os recursos da plataforma e veja que o alcance do seu perfil aumentará muito. Pois, o Instagram dá prioridade a perfis que utilizam a plataforma como um todo.
Como vender no Instagram fazendo anúncios
Os anúncios são posts patrocinados. Isso quer dizer que é possível pagar ao Facebook para que ele mostre nosso conteúdo para mais pessoas.
Sim, você leu corretamente. Para anunciar no Instagram devemos pagar ao Facebook, pois o Instagram pertence ao Facebook.
Portando o Facebook permite a utilização da plataforma de anúncios dele para a criação de anúncios para o Instagram.
Para isso basta criar uma Fanpage e conectar o seu perfil do Instagram à sua Fanpage no Facebook. Essa conexão só é possível quando o perfil é um perfil comercial.
Contudo, também é possível usar apenas a Fanpage e anunciar no Instagram sem perfil. Mas poucas pessoas sabem disso.
Os anúncios por sua vez se dividem em diversos objetivos e posicionamentos.
Entretanto quem escolhe o objetivo da campanha, orçamento, posicionamento e público é o anunciante. Portanto o seu anúncio será mostrado para quem você quiser e onde quiser.
O orçamento da campanha vai definir o seu alcance diário. E o próprio Facebook te mostra uma estimativa de quantas pessoas serão alcançadas pelo seu anúncio. Ele também mostra quantas possíveis conversões serão feitas com o orçamento e evento escolhido.
Em resumo, para vender no Instagram fazendo anúncios você pode:
- Enviar as pessoas direto para a página de vendas.
- Enviar para uma isca digital e colocá-las num funil de vendas.
- Fazer o remarketing.
- Enviá-las para um conteúdo de vendas em seu site ou canal no YouTube.
Lembre-se de utilizar os três tipos de conteúdos que vendem para facilitar a venda em seus anúncios.
Como atrair novos seguidores interessados
Se o seu perfil é novo ou está começando do zero você vai precisar construir uma audiência. E para que essa audiência seja qualificada você precisa procurar nos lugares certos.
Contudo existem duas formas de conquistar seguidores qualificados que tenham interesse no seu conteúdo e produto. Uma forma paga e uma gratuita.
A forma paga é fazendo anúncios no Instagram com o objetivo de atrair seguidores. Mas também pode ser fazendo parcerias com influenciadores do seu ramo.
O que quero dizer é que o influenciador precisa ter um público parecido com o público que você pretende conquistar e converter.
Não adianta tentar vender um podcast para o público de um influenciador que ensina libras. Pois, apesar de muitos dos seguidores do mesmo não possuírem deficiência auditiva, o foco dele resolver um problema predominante entre pessoas surdas (que não podem ouvir podcasts).
Também é possível atrair pessoas de forma orgânica (gratuita). Basta interagir com pessoas que seguem o perfil de nichos iguais ou parecidos com o seu.
Para isso, encontre perfis do seu nicho e veja quem são as pessoas que seguem esses perfis.
Acesse o perfil destas pessoas e deixe comentários e curtidas em suas publicações. Assim o seu perfil aparecerá nas notificações dos mesmos e os interessados poderão te seguir.
- Leia Também: Como ganhar seguidores no Instagram.
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